Na současném trhu s nemovitostmi jsou domy prodávány za méně než je jejich požadovaná cena. Abyste získali tu nejlepší nabídku, postupujte podle těchto tipů:
1. Proveďte si výzkum: Prozkoumejte místní trh a srovnávejte prodeje, abyste pochopili spravedlivou hodnotu nemovitosti, která vás zajímá.
2. Buďte trpěliví: Neponáhejte se do koupě domu. Počkejte na tu správnou příležitost, kdy prodávající mohou být ochotnější vyjednávat.
3. Vyjednávejte efektivně: Učiňte rozumnou nabídku na základě vašeho výzkumu a stavu nemovitosti. Buďte připraveni vyjednávat se prodávajícím, abyste dosáhli vzájemně výhodné dohody.
4. Zvažte podmínky: Zahrňte do nabídky podmínky, jako jsou prohlídky a financování, abyste se chránili a měli možnost znovu vyjednávat, pokud je to nutné.
5. Spolupracujte s realitním agentem: Zkušený agent vám může poskytnout cenné informace a vedení po celém procesu jednání.
Tímto postupem můžete zvýšit své šance na získání nejlepší nabídky na dům na tomto trhu příznivém pro kupující.
Potenciální majitelé domů, kteří se dosud nemohli dostat na trh kvůli vysokým cenám a konkurenčním bojům, dostali pozitivní zprávy, když společnost Redfin, hlavní realitní společnost, oznámila, že většina domů prodaných v srpnu byla prodána za cenu nižší než požadovaná.
Na trhu se tato nezbytná korekce projevuje pouze v určitých oblastech ve Spojených státech, kde mohou kupující najít výhodnou nabídku. Mluvili jsme s několika realitními profesionály, abychom zjistili, jak si kupující mohou zajistit výhodnou cenu svého nového domova.
Co způsobilo náhlou změnu na realitním trhu?
Kdokoli, kdo sleduje ceny domů v posledních letech, pravděpodobně zaznamenal drastický posun, kdy ceny v první polovině roku 2020 neustále rostly a pak náhle začaly klesat kvůli stoupajícím úrokovým sazbám a zpomalení poptávky po bydlení. Lindsay McLean, generální ředitelka a spoluzakladatelka společnosti HomeLister, vysvětluje: „Platba za stejný dům se téměř zdvojnásobila ve srovnání s předchozím rokem kvůli vzrůstajícím cenám nemovitostí a úrokovým sazbám. Trh s bydlením rostl neudržitelným tempem a vysoké ceny byly odsouzeny ke korekci nebo stabilizaci. Nicméně zvyšující se úrokové sazby spolu s inflací způsobily, že tyto ceny jsou pro mnoho lidí nepřijatelné.“
Nyní, když se snížil počet kupujících, je nižší konkurence o stejné nemovitosti. Bohužel pro prodávající jsou pomalejší v přizpůsobování se měnícímu se trhu než kupující, což má za následek prodej nemovitostí za cenu nižší než jejich původní požadovaná cena.
Ačkoli by se mohlo zdát, že kupující podávají nízké nabídky, aby využili změn na trhu, McLean tvrdí, že domy se stále prodávají za vyšší ceny než před rokem, a proto je důležitý kontext pro nedávné zjištění společnosti Redfin.
Važte srovnatelné nabídky
I když je důvodem, proč se domy prodávají za cenu nižší než je požadovaná, trápení na trhu, Vanessa Grisalez, makléřka s Miami Residential Group, navrhuje některé strategie, jak zajistit výhodnou nabídku. „Začněte srovnáním uvedené ceny s nejnovějšími prodeji podobných nemovitostí,“ radí. „Pokud se díváte na domy s nižší cenou, okolo 500 000 dolarů nebo méně, a uvedená cena je blízká nedávným prodejním cenám, je nejlepší nabídnout požadovanou cenu nebo vyšší.“
Pokud je uvedená cena výrazně vyšší než nedávné prodejní ceny, Grisalez doporučuje vyjednávat o nižší ceně. „U dražších nabídek je dynamika stejná, ale častěji než nebudete nabízet méně než požadovanou cenu. Zde probíhá většina jednání.“
Tip
Abyste zjistili nejnovější prodejní ceny srovnatelných nemovitostí, obraťte se na svého realitního agenta nebo použijte platformy jako Zillow nebo REALTOR.com k prohlížení nedávno prodaných domů podobné velikosti, stavu a umístění.
Zvažte domy, které jsou mírně dražší než váš předběžný schválený úvěr (s rozumným rozsahem)
Před začátkem hledání domu je důležité mít předběžné schválení hypotéky, které určí, kolik si můžete dovolit utratit. Obvykle by nebylo vhodné hledat domy, které mají vyšší cenu než váš předběžně schválený úvěr. Nicméně s ohledem na současný stav cen nemovitostí Grisalez navrhuje, že stále existují situace, kdy je vhodné zvážit domy, které mírně překračují váš rozpočet.
Pokud má dům cenu jen mírně vyšší, než si klient může dovolit, Grisalez vysvětluje, že by byla ochotnější ukázat nemovitost svým klientům. Navrhuje, že je užitečné, když makléř zveřejní předběžně schválenou částku klienta a zda si myslí, že dům lze ukázat. Pokud to dovoluje rozsah jednání, makléř bude ochoten ukázat nemovitost a poskytnout přístup.
Mějte reálná očekávání
Trh s nemovitostmi se stal populárním tématem ve finančním světě, což některé přimělo věřit, že nedávný posun na trhu naznačuje, že je správný čas jednat. Ačkoliv to může být pravda pro určité jednotlivce, jako jsou ti, kteří přerostli svůj současný domov nebo nájemci, kteří si uvědomili, že koupě domu je výhodnější než platit vysoké nájmy, McLean radí ostatním, aby se připravili na možnost, že jsme ještě plně nepřešli do situace, kdy je na trhu více kupujících. Vysvětluje, že kupující a prodávající vždy budou mít svá vlastní očekávání ohledně trhu, a povzbuzuje prodávající, aby se soustředili na skutečné tržní podmínky namísto ideálního scénáře.
„Prodávající by měli být si vědomi toho, že s poklesem dostupnosti a nárůstem úrokových sazeb mohou dostávat nižší nabídky,“ říká. „Zároveň by měli kupující pochopit, že mnoho prodávajících může být ochotných počkat ještě další cyklus nebo dva před prodejem, pokud se neženou a chtějí si udržet současné nízké úrokové sazby.“
Stále můžete udělat dobrou dohodu i když zaplatíte požadovanou cenu
I přes změny na trhu McLean vysvětluje, že stále jde o poměrně nepředvídatelný trh, kde někteří kupující mohou jednat rychleji než jiní a někteří prodávající mohou být motivovanější než jiní. Z tohoto důvodu radí lidem, aby nabídky dělali na základě srovnání s trhem, své finanční možnosti a úrovně touhy po konkrétním domě. Pokud je dům jejich vysněným domovem nebo tím, který přinese nejvíce štěstí jejich rodině nebo bankovnímu kontu, pak je jen přijetí nabídky již dobrá dohoda.
